Esta asignatura es de gran importancia en la formación de los estudiantes. Les permite conocer cómo se estructura la Gerencia Comercial moderna en las empresas, el vínculo de las áreas de marketing y ventas y la aplicación de indicadores de seguimiento (KPI) para el mejoramiento de los resultados. Sus principales contenidos son: El rol de la nueva Gerencia Comercial, funciones de la Gerencia Comercial, relación de Marketing y Ventas, Funciones del Gerente de Ventas y de Marketing, Análisis y diagnóstico de Categorías, El proceso de ventas, Administración de la Fuerza de Ventas, Presupuestos de Ventas, Negociación de ventas, Asignación de cuotas y territorios, Indicadores KPI para marketing y ventas. Este curso es teórico práctico, se organiza por unidades de aprendizaje.