Organiza y define la estructura del rea comercial en una empresa. El estudiante desarrollar las competencias necesarias que le permitan definir y estructurar en cuanto a sus funciones el rea comercial de una empresa. Determinar su nivel de responsabilidad y las subfunciones que la integran. Sus principales contenidos son: Organizacin de Gerencia de Venta, Cargos segn la estructura, Nmero de Vendedores, Cobertura de Ventas, Gestin de Cuentas Claves, Programa de Ventas. Las Tcnicas Efectivas de Venta proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser ms eficientes en entornos competitivos: dominar las tcnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelizacin; hasta conocer las claves para dar respuesta a los problemas comerciales actuales.