Organiza y define la estructura del área comercial en una empresa. El estudiante desarrollará las competencias necesarias que le permitan definir y estructurar en cuanto a sus funciones el área comercial de una empresa. Determinar su nivel de responsabilidad y las subfunciones que la integran. Sus principales contenidos son: Organización de Gerencia de Venta, Cargos según la estructura, Número de Vendedores, Cobertura de Ventas, Gestión de Cuentas Claves, Programa de Ventas. Las Técnicas Efectivas de Venta proporciona los conocimientos y herramientas necesarias para desarrollar las competencias comerciales que permiten ser más eficientes en entornos competitivos: dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización; hasta conocer las claves para dar respuesta a los problemas comerciales actuales.